《一分不让》
把"讨价还价"做成游戏核心的推运气砍价小游戏

01执行摘要

本方案严格按照规则库的推导路径生成：先用 G1–G9 硬门槛淘汰筛选 3 个候选概念，再对胜出概念做 R1–R13 成瘾机制逐条设计与检验（要求≥8 条，本方案命中 12 条，含必选的 R1 可变奖励 / R3 近失 / R5 短循环 / R8 成长曲线），最后对标留存/变现验收基准表设定测款淘汰线。

核心数据目标（立项即验收口径）

以上阈值直接取自规则库表 (c)（微信公开课/巨量引擎 2024 口径），任一指标测款不达标即触发回炉或淘汰，见第 8 节。

02市场空白分析：为什么是"砍价"

2.1 现有小游戏品类矩阵（微信/抖音 2024–2026）

2.2 空白成立的三重论证

• 行为普适、零学习成本（满足 G1）：砍价是中国用户全民级生活经验，"按住让价格往下掉、别把老板惹毛"一句话讲完规则，无教程需求。拼多多"砍一刀"已把"砍价"一词变成全民 meme，但它是营销裂变页，从未有人把砍价本身做成有输赢、有手感的游戏——热点词根已被市场教育，玩法却无人占位。
• 题材自带抖音传播力（youtubable）：谈崩瞬间摊主翻脸表情包、"差一毛钱谈崩"名场面、AI 摊主毒舌语录，天然是短视频素材；真人实拍"菜市场砍价挑战"可做低成本买量创意，符合规则库"题材蹭热点+反差萌"规律。
• 机制天然长在成瘾规则上：隐藏底价 = 近失效应的原生载体（不是贴上去的）；压价幅度自选 = 推运气（push-your-luck）张力，该机制在桌游领域被反复验证（如 Can't Stop、印加宝藏）却几乎未进入小游戏市场——符合规则库 (d)"把非常规机制放进热门载体 + 组合两种已验证元素"的创新约束。

03三个候选概念的 GO/NO-GO 筛选

按规则库"阶段 1"流程，先发散 3 个候选，逐条过 G1–G9，任一 NO-GO 即淘汰：

注：候选 C 的淘汰体现规则库的关键约束——推运气机制若直接以"倍率"呈现就是赌博皮；候选 B 把同一心理张力包进"砍价"的生活叙事里（压的是价格、赌的是摊主脾气），机制同源但叙事完全脱敏，这正是 B 的核心设计巧思。

04胜出方案完整策划：核心循环与数值模型

4.1 核心循环（15–45 秒一局，全貌前置）

4.2 数值模型（可直接进 Excel/代码）

底价  B = P × k          # P=标价；k ~ U(0.45, 0.75)，按场景收窄（见难度曲线）
耐心  M = M0 × noise      # M0 按摊主性格 80–120；noise ~ U(0.85, 1.15) 每局刷新（伪随机）
压价消耗：价格每下降 1%P，消耗耐心 Δ = c × (1 + g)
          c = 基础系数（场景递增）；g = 贪婪惩罚，低于 1.2B 后每 1% 额外 +15%
表情反馈：摊主表情按 M 剩余量分 5 档（笑→僵→皱眉→黑脸→爆发临界）
          表情是玩家唯一可见信号 → "读脸"即玩家技巧成长点（心流来源）
出价判定：offer ≥ B 且 M > 0        → 成交，利润 = 心理售价 S − offer
          offer < B 且 M > 0        → 摊主还价 counter = max(B, offer × U(1.05,1.15))，进入下一轮（最多 3 轮）
          M ≤ 0（按住过久/压得过狠）  → 翻脸谈崩 → near-miss 结算
暴击事件："今天心情好"p₀ = 4%，PRD 递增：每局未触发 +2%，触发后归零
          效果：B 直接打 5 折，成交时金币喷泉 + 全屏光效（多巴胺预期：触发前有 0.8s 金光预兆）
保底（pity）：连续 3 次谈崩 → 第 4 摊为"实在人"摊主：B 上浮至 0.8P 且任意 ≥B 出价必成交
赠品掉落：成交后 p=15% 随机掉赠品（一把葱/一张卡/图鉴碎片），概率不透出

4.3 近失（near-miss）呈现设计 —— 本作的灵魂

• 每次谈崩必然展示底价与差额：这是砍价题材独有的优势——"差一点"不需要人工编造（对比羊了个羊需要刻意做死局），底价客观存在，差额真实可信，玩家不会觉得被套路。
• 差额 < 5% 标价时：红色大字"就差一点！！"+ 心跳音效 + 屏幕轻震，此时弹出"递根烟求摊主消气"三通道弹窗（▶看视频 / 🙋喊好友 / 💎6，见第 07 节）——近失 × 变现的最优耦合点。
• 成交但压得不够狠时反向近失："其实他底价 ¥200，你多付了 ¥58"——刺激下一局压得更狠，形成"胆量校准"循环。

4.4 难度曲线与场景推进（心流 R4）

每日难度波动：周三"良心摊主日"全场 k 下调（放水制造爽感），周末难度回升——按规则库"难→放水→再难"的波动节奏设计。

05R1–R13 成瘾机制命中矩阵（12 / 13）

06元游戏系统设计（中期留存与 D7 深度）

6.1 "我的摊位"：放置 + 异步 PVP（第二创新点）

• 砍来的商品可上架自己的摊位加价出售，离线也有 NPC 顾客成交（放置收益，咸鱼之王式"挂机也在赚"）。
• 好友可以来砍你的价：你为每件商品设置"底价"和"耐心策略"（快脾气/慢性子/笑面虎三种 AI 模板），好友进入你的摊位体验同一套砍价玩法——攻防同构，一套核心玩法双向复用，开发成本近乎为零却产生异步 PVP 与"被砍了！去反砍回来"的社交回访触发（Hook 第 4 步：投入生成明日触发）。
• 被好友砍走商品会收到微信服务通知（合规的召回触发器）。

6.2 留存结构三层

07变现设计（v2 混变：三层漏斗 + 双通道）

7.1 三层货币化漏斗（v2 §3.1）

7.2 双通道场景表（M4 · 与 demo 实装一致，限额为服务端 configs 默认值）

通道顺序与显隐由服务端 configs 按平台下发（wx: ad+share+pay；tt: ad+侧边栏+pay），场景默认值对齐 docs/05 §4。

7.3 付费点选配（M3：便利型 ≥2 + 能力/表达型 ≥1）

• 首充 ¥6「开张大吉」：限定「传家宝算盘」摊位挂件皮肤 + 💎60 + 气势护符 ×3（价值感 ≥5 倍）——D1 首个软卡点自动弹出（M5）。
• 月卡 ¥25–30：每日 💎10 + 结算翻倍常驻 + 每日免费火眼金睛 1 次 + 免插屏——付费买来的「每日必回」（R7 的付费形态）。
• 战令 ¥18–68「砍价之神手册」：月赛季双轨（免费轨 + 付费轨），奖励摊位主题皮 / 称号 / 头像框。
• 纪律：金币（免费货币）仍可升级全部口才天赋；不卖概率、不卖抽卡；付费买的是「更快与好看」而非独占强度（v2 M2 / 海彼原则，兼规避未成年抽卡合规风险）。

7.4 卡点日程表（M6 · 落到本作章节节奏）

7.5 插屏纪律与验收基准（对标规则库表 c + v2 §3.6，测款即用）

• 插屏：仅在章节切换 / 每 3–4 摊的自然断点，严禁局中打断；首日新用户前 5 摊免插屏（保次留优先于首日 ARPU）。
• 收入结构目标：IAP:IAA 从 2:8 起步向 4:6 优化（v2 §3.6）；激励视频承担约 70% 广告收入，国内游戏流量 eCPM 参考 200–300 元/千次（巨量引擎 2024 口径）。

08微信/抖音双平台发行四阶段规划

买量素材角度（抖音创意库）

• 名场面向："差一毛钱谈崩，摊主当场把瓜掰了"（近失情绪直给）；
• 真人实拍向：街头砍价挑战 vs 游戏内砍价，同款话术对照；
• 爽点向："砍到 1 折，摊主哭着成交"暴击合集；
• 挑衅向："全省砍价王排行，你们省第一名只砍到 6.8 折？"（地域攀比钩子直接做进素材）。

触发调整的阈值（运营手册）

• 次留跌出 30% → 回炉：前 3 摊必胜期加长 / 首暴击提前到第 1 局；
• D7 崩但 D1 好 → 补中期深度：提前解锁摊位系统与天赋第二页；
• eCPM 持续下滑 → 增加 RV 点位密度，但每次改动监控次留（红线：不因广告损 D7）；
• 未成年人投诉/退款上升 → 收紧随机奖励透出与防沉迷参数。

09裂变设计（回流发奖模型 · 合规）

9.1 求助型分享（有奖 · 回流验证 · 服务端限额）

• 机制：复活/体力三通道弹窗中的「🙋 喊好友帮忙」→ 服务端建 shareId → 分享卡带参数 → 好友点击回流 → 服务端判重后发奖（分享者复活/+3 体力生效，回流好友得欢迎奖）。好友 30 秒未点 → 弹窗自然回落到广告通道（一次摩擦点两次变现机会）；回流奖励不过期，迟到达成下次上线补发。
• 限额（服务端强制，docs/05 §5）：revive 每日 3 次、energy 每日 2 次、全局 ≤8 次/日；同一好友当日只计 1 次；访客 = 分享者本人不计。
• 求助文案：
  ①「差 4 块钱被老王轰出来了！点进来帮我递根烟，这瓶青花瓷我势在必得。」
  ②「体力砍空了还想再砍一摊，进来拉兄弟一把（+3 体力）。」
  ③「古玩街这个掌柜油盐不进，谁来帮我镇镇场子。」

9.2 挑衅型战绩卡（无奖 · 不限次）

• 机制：成交/谈崩定格自动生成战绩卡（「省了 ¥592」盖章 / 「只差 ¥0.1」跳字 + 摊主翻脸表情）。零奖励 → 无合规风险、无刷量问题，不限次数，是免费的传播面（《羊了个羊》80% 有效分享来自求助 + 挑衅，两条腿都要）。
• 挑衅文案：
  ①「我 3 折拿下镇店之宝，省了 ¥592。你行吗？」
  ②「就差 ¥0.1 谈崩，我不服。你来砍砍看。」
  ③「全省砍价王排行，你们省第一名只砍到 6.8 折？」

9.3 传播资产（v1 可用设计保留）

• 摊位反砍：被好友砍走商品收到服务通知「@XX 3 折砍走了你的青花瓷！去反砍回来 →」——复仇语境的天然回访触发器，属挑衅型纯传播，不发奖。
• 地域攀比：省份「砍价王」榜，命名蹭身份认同（「广东砍价王」「东北讲价天团」）。

10团队、排期与成本（满足 G8：1–5 人）

9.1 团队配置（3 人）

9.2 排期（12 周上线）

成本量级：3 人 × 3 个月人力 + 测款买量预算 3–5 万元，总投入约 20–30 万元级，符合小团队试错模型（测不过 G6 线即止损，损失可控）。

11平台接入与升级改造（对齐统一平台 docs/01–06）

demo 已完成从「纯本地单机」到「统一平台混变」的接入改造（统一 SDK：登录 → 云存档/旧档迁移 → 钱包/体力 → 三通道弹窗），本章是正式版接入的交接清单。

11.1 gameId 与旧档迁移（docs/04 §5）

11.2 meta 天赋表（与 demo 商店实装一致，wallet.consume('coin', …) 扣费）

正式版扩展建议：把策划案 4.2 的「火眼金睛（窥底价精度）」「死缠烂打（谈判轮数 +1）」拆为独立天赋（沿用倍增价格曲线），与 hint 场景的一次性窥视形成「长期天赋 vs 单次道具」的双层付费结构。

11.3 体力与经济参数

• 体力：上限 5，闸门在「下一摊」——换摊前 energy.spend() 扣 1 点，返回 2001（不足）时弹 unlock.show({scene:'energy'})；恢复速度 demo 为 30 秒/点（演示加速），线上 10 分钟/点，由服务端 games.config 下发；恢复通道：广告 +2 / 好友回流 +3 / 💎5 回满。
• 货币不入档：coin / gem / energy 一律走统一钱包（wallets），变更必经 wallet.earn / consume 记账，客户端只持只读镜像。

11.4 存档 schema（core / meta 划分，docs/04 §4.3）

saves.data = {
  v: 1,
  core: {  // 玩法进度（demo 现值）
    talent,                     // 口才等级（正式版建议归一化至 meta.talents.koucai）
    // 正式版：章节进度、combo、摊位数据等
  },
  meta: {  // v2 统一养成层
    talents: { koucai: 2 },
    collection: [ /* 商品图鉴 + 奇葩摊主图鉴 + 捡漏金卡墙 */ ],
    pity: { jianlou: 12, crit: 3 }   // 捡漏 50 次保底 / 暴击 PRD 计数
  }
}
// 货币不入档：coin/gem/energy 全部走 wallets（docs/02 §4）

11.5 SDK 接入六步清单（docs/04）

1. 引入 game-sdk.js，await GameSDK.init({gameId:'g02_yifen'})（登录 + 拉配置 + 拉存档一次完成）。
2. 替换存储：删本地 localStorage 读写，改 save.load / patch / commit，按 11.1 执行 yfbr_demo 一次性迁移。
3. 体力闸门：「下一摊」前 energy.spend()，返回 2001 时弹 unlock.show({scene:'energy'})。
4. 近失复活：谈崩瞬间 unlock.show({scene:'revive', channels:['ad','share','pay']})（递根烟：耐心回 35%、价格回抬 ≥1.15×底价，同摊 1 次）。
5. 排行榜与埋点：结算 lb.submit(score)（省钱榜/砍价王榜，附 sessionToken 防刷）；关键事件 track()（事件字典 docs/05 §6）。
6. 叠 meta 养成层：11.2 天赋表 + 双图鉴落 meta.talents / meta.collection，软货币升级走钱包接口。

11.6 玩法调优建议（不改核心引擎）

• near-miss 特化复活：差额 < 5% 标价时复活弹窗文案特化（「就差 ¥4！递根烟他就松口」）并优先展示——这是全游戏付费意愿峰值；同时建议该情形不计入连崩保底计数，避免「差一点」玩家被保底稀释复活动机。
• 复活参数服务端化：递烟后的耐心回复比例（35%）与价格回抬线（1.15×底价）做成 games.config 可调项——回抬太低复活等于白给、太高没人买，测款期免发版调参。
• 暴击与翻倍联动：「心情暴击」PRD 概率（4%+2%/局）由服务端下发；暴击成交的结算翻倍（double）价值感最高，建议暴击局翻倍按钮加金光特效，配 unlock_choice 埋点校准各通道分流。

12合规红线 Checklist 与伦理边界